日前，JuniperNetworks（瞻博网络）举行了主题为进步的合作伙伴大会。在会上，瞻博网络大中国区总裁林小平回应，今年Juniper将重点发力运营商、OTT、企业市场及BTI、Contrail业务。

其中，运营商市场是Juniper第一要发展的市场。事实上，Juniper与中国运营商的合作由来已久，十年前，Juniper之后独家承建商了中国移动核心网CMNET，并且仍然在路由、互相交换上与三大运营商具有了解的合作。挽回运营商业务电信领域仍然是瞻博在中国传统的市场领域，随着运营商网络转型，Juniper与运营商关系更加紧密。

这也为Juniper挽回运营商业务带给了机遇。目前，全球领先的电信运营商皆开始面向电信云展开转型。

电信云架构把分布式的端局（CO）变为数据中心，可以反对虚拟化，网络分片等应用于。同时运营商天然有充足的分布式端局CO资源获取电信云的机房设施。

把传统端局改建为大中小型数据中心，把网络引进智能，需要使得运营商获取跟OTT一样的甚至更佳的服务IoT、5G等近期应用于的云平台。这为耕耘SDN／NFV、云的Juniper获取了业务发展的机遇。

目前，AT＆T，DT使用Juniper的Contrail来部署VNF构建网络虚拟化。比如构建vPGW，vSGW，vFW，vOLT等。此外，NTT／Orange使用Juniper的SDWAN／vCPE解决方案。

对于国内电信运营商市场，林小平回应，虽然Juniper具有多年的合作基础，同时SDN／NFV也为Juniper带给了新的机遇。但是Juniper还是要希望，使自己发售更加多符合中国运营商业务的产品。

林小平特别强调，2017年，Juniper挽回运营商业务的目标是不断扩大Juniper在中国运营商市场的获奖产品种类，减少自己的市场份额。同时，为三大运营商获取更为高性能的产品，例如将在阿里、腾讯等OTT以及海外运营商早已规模部署的成熟期产品解决方案获取给移动、电信、联通。此外，去年Juniper与误解达成协议战略合作，双方将正式成立合资公司展开产品研发生产，这将让Juniper的产品更为符合国内市场对于产品本地化拒绝。改变气质让公司极具竞争力除了在业务市场层面发力外，今年Juniper还将更进一步改变公司气质，让公司极具竞争力。

“酒香也害怕巷子深”很好的反映了Juniper过去几年的市场展现出。虽然，Juniper作为一家“小而精”的企业在路由、互相交换、云、安全性方面具有自己的特色与优势。林小平回应，技术转换成市场驱动力才有报酬。另外，Juniper明确提出JUNIprogram期望企业从每一个层次转变来适应环境市场的变化，让Juniper极具竞争力。

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